“非洲之王”，遭雷军“偷袭”

　　开端：盐财经

　　传音的“稳重圈”正在缩水。

　　文|宝珠 裁剪|江江

　　头图开端|视觉中国

　　对大大皆国东谈主而言，手机的更新换代也曾很难引起兴致，但本年国内手机厂商的角逐依旧强烈，只是战场不在国内，而在亚非拉。

　　近些年，一家名为“传音”的深圳手机公司总揽了非洲手机商场的半壁山河，被称为“非洲之王”。IDC数据清爽，赶走2024年上半年，传音控股在非洲智妙手机商场的商场份额提升40%，排行第一，将排行第二的三星远远甩在死后。

　　但凭借先发上风站稳脚跟的传音控股并非安枕而卧，如今，越来越多竞争敌手皆加入了亚非拉商场的争锋。

　　本年9月，雷军出席中非企业家大会，他示意明天要加大在非洲大陆的进入。他成心说起，本年二季度，小米的手机在非洲商场出货量杀青了同比45%的大幅度增长，商场份额约12%，排行第三。

　　大厂们来势汹汹，传音的地位运行受到挑战，它的“稳重圈”，正在缩水。

　　传音功绩变脸

　　5年前，传音手机在非洲的商场占有率是52%。尽管今天，传音仍然保握第一的位置，但在非洲商场的占有率出现了下落。

　　亚非拉手机商场起初低、出路渊博，每年的盘子皆在变大，因此从营收、利润数据上看，传音的功绩大皆时候皆在高速增长。

　　本年上半年，传音控股营收345.58亿元，归母净利润28.52亿元，划分同比增长38.07%和35.70%。

　　但只是几个月后，传音的功绩俄顷变脸——10月29日，传音控股发布2024年三季度讲演，讲演清爽，该季度公司营收166.93亿元，同比下滑7.22%，归母净利润10.51亿元，同比下滑41.02%。

　　面对净利润跌了近一半的收获，传音控股在财报中解释称，功绩下滑主要受商场竞争以及供应链资本概括影响，期内收入及毛利率有所下落，毛利额同比减少。

　　此外，传音控股的现款流在该讲演期内出现大幅下滑，第三季度财报清爽，传音控股场地行径产生的现款流量净额同比下落89.10%，为12.41亿元。而此前半年报中，该数值一度裁汰-13.92亿元。

　　针对现款流缩水，传音两次均解释称，这是由于讲演期内购买商品、禁受劳务支付的现款较上年同时增长较大所致。

　　传音干劲不及，也体刻下它的寰球排行上。

　　关于非洲来说，传音出现得很早，但放在人人来看，传音是一个后发先至。

　　2023年第二季度起，传音手机出货量初度排行寰球第5，这是传音控股第一次改动了“三星、苹果、小米、OPPO、vivo”的寰球手机商场常年情势。事实解说，此次排行变化并非有时，衔接四个季度，传音控股稳居前五之列，并在本年一季度跃居第四。

　　2024年第二季度，人人智妙手机出货量和年增长率统计数据

　　滚动雷同发生在本年的第三季度，传音手机出货量跌出前五，失去了寰球前五大手机厂商的地位。

　　从本年下半年起，传音控股似乎面对着悠扬不安。

　　本年7月，高通在印度德里高档法院告状传音控股扰乱其四项专利时间，传音控股则示意部分专利权东谈主的作念法并未总共除名公谈、合理和非愤慨原则；

　　而到了9月，在传音职责十余年的财务持重东谈主肖永辉俄顷被丹东市振安区监察委员会遴选留置次第，约十天后，肖永辉破除留置，留置原因于今不解。

　　一系列事端激发了传音的股价震撼，一度从4月18日121.1元/股的高点，跌至71元/股的最低点。赶走11月7日收盘，传音控股股价为102.99元/股。

　　非洲手机之王上位之路

　　回归昔日，传音无疑是一个传奇：来自中国的涓涓细流，流入非洲幻化为一派汪洋。

　　传音控股的首创东谈主竺兆江是“70后”，出身在浙江宁波奉化。时间出身的他，职责后却走上了销售之路。

　　竺兆江曾在老牌国产手机波导公司职责，技艺高出的竺兆江很快干出了方式，三年后成为波导华北区的首席代表，又在2003年前后成为波导销售公司的常务副总司理。

　　2006年，波导由盛转衰，竺兆江试图拓展国外商场，走遍多国后，他看到了一派充满无穷机遇的地皮——非洲。

　　竺兆江很快自力餬口，一家叫作念“传音科技”的企业在香港成就。竺兆江意识鉴定，真的在一运行就弃取了全面投身非洲商场。

　　谋划两年，传音在尼日利亚推出第一款Tecno双卡双待手机。非洲基础标准薄弱，有着万里长征的运营商持重不同的网罗，信号往往不好，跨网罗通讯又用度腾贵，因此，不错使用两张SIM卡、两个网罗的手机显得“十分实用”。多卡手机很快匡助传音在非洲掀开了商场，Tecno致使后续还推出了“四卡四待”手机。

　　非洲商场无疑开畅，但在一些主要城市，三星、诺基亚等巨头早已杀青了总揽。传音控股最早试水非洲之时，选拔“农村包围城市”的策略，从撒哈拉沙漠以南的勤恳城市切入，这些地方，看成先驱的手机巨头并不垂青、懒得进入。传音看到了这个契机，用传统的“告白+渠谈”叮咛，开辟出我方的商场。

　　公开的报谈清爽，在非洲，传音告白漫天掩地，令不少前去当地的国东谈主印象深入：城市的店铺、卖场、楼房里，四处贴满了Tecno的海报。

　　传音走的蹊径并不让东谈主感到目生，不少国产物牌逆袭的故事中皆能看到相似的影子。除了“农村包围城市”，传音还凭借廉价策略在那时的手机巨头眼前竖立上风。传音的招股书清爽，2019年上半年传音单价最贵的Infinix品牌智能机平均售价为578.76元/部，itel品牌均价更是低至300.4元/部。

　　打入非洲土产货，诚然还要因地制宜，2013年傍边，曾有记者在非洲体验过这些“中国制造手机”，它们有一个共同特色：开机时音乐似乎永久不会末端，回电时音乐响到全寰球皆能听到，而非洲东谈主正好嗜好音乐。

　　不据说音最著名的故事，如故招引出头向黑东谈主群体的好意思颜相机，让非洲东谈主的深色皮肤，在镜头里有着巧克力般丝滑的质感。

　　昔日十多年，无数来自深圳华强北的各种手机厂商皆思要挑战传音，但传音凭借“先走一步”和坚握正规谈路，一步步在非洲成为王者。

　　传音控股旗下共有Tecno、itel和Infinix三大手机品牌，这几个名字很多中国东谈主恒河沙数，却在非洲人人皆知。而如今，它们也不再是一个手机品牌那么粗浅。盐财经记者在Tecno官网上留心到，Tecno产物包含手机、平板、条记本电脑、智妙腕表、蓝牙耳机等，俨然一副“非洲版苹果、华为”的表象。

　　小米、vivo，来势汹汹

　　竺兆江也曾履新的波导手机，也曾衔接三年在中国手机商场占据第一的位置，有“手机中的交游机”之名，却跟着时期摇旗大呼。手机是一种相称同质化的产物，意味着竞争强烈，稍有失慎，就容易被其他品牌蚕食商场份额。

　　此次，传音的竞争敌手，不单来自深圳华强北的盗窟机，还有国内的大品牌。

　　从2018年运行，华为、小米、vivo等品牌持续进犯非洲。

　　闯荡非洲大陆，各路厂商八仙过海，各显其能。小米雷同走高品性性价比道路，vivo则融合选拔“More Local， More Global”的品牌原土化出海策略；OPPO旗下“realme”（真我）手机更显潮水，对准了非洲年青东谈主的商场。

　　从近几年非洲商场智妙手机的出货量来看，终年“老二”三星的势头正在消弱。笔据Canalys数据，三星在非洲的商场份额从2023年第一季度的30%降到了2024年第一季度的21%，第二季度进一步裁汰至19%。

　　传音依旧保握着难以撼动的率先地位，但小米怒视怒目，2024年第一季度与旧年比较的增长率达到了115%。

　　雷同势头强横的是realme。realme是OPPO在2018年创立的新品牌，2024年第二季度的商场份额为5%，比较旧年同时增长了137%。

　　为了应付强烈的竞争，传音控股加大了营销力度。2024年上半年，传音控股销售用度开销24.07亿元，同比增长42.61%，宣传实验费开销约14.94亿元，同比增长约59.96%。

　　传音控股加快把手伸向了其他国度，它的倡导投向了东南亚、中东和拉好意思地区。传音的发力很快赢得了见效，笔据IDC数据，2023年，传音在中东、拉好意思、欧洲智妙手机销量划分同比增长54%、110%、68%。

　　这使得非洲商场在传音功绩中的比重逐渐下落，致使如今已不占营收的大头。2023年，传音控股来自非洲商场的营收为36%，其余步区增长至64%。

　　尽管传音遴选了万般次第，但在问鼎华夏的场所下，不少东谈主以为传音好像将走上平台期。三季度财报发布后，德邦证券、东吴证券等机构颐养了对传音控股本年营收、利润的预期。

　　环视人人，西洋也曾成为人人制造业PMI的累赘，亚非拉是依旧有但愿的地皮，不少国度仍处在向智能机退换的阶段，这让进修的国内手机厂商，有了打“时刻差”的机遇。

　　从国内卷到国外，这些共同有着丰富操盘教养的手机品牌们，要在更渊博的寰宇里唇枪舌将。

包袱裁剪：郝欣煜